Cibler par convention collective : la précision que le code NAF ne donne pas

Si vous avez déjà ciblé sur le code NAF, vous connaissez la déception. Vous demandez « entreprises du bâtiment », vous recevez des sociétés qui ne posent plus une brique depuis dix ans, et vous manquez celles qui font exactement votre cible sous un code d'activité sans rapport.

Le problème n'est pas le ciblage, c'est la donnée. Voici une information plus proche du terrain.

Ce qu'est le code IDCC

IDCC signifie « identifiant de convention collective ». C'est un numéro de un à quatre chiffres sous lequel est enregistrée une convention collective. Chaque employeur applique une convention à ses salariés, et elle figure sur chaque bulletin de paie.

La différence avec le code NAF tient en une phrase. Le NAF est déclaré une fois, à la création de l'entreprise, et rarement mis à jour. L'IDCC est déclaré chaque mois, dans la déclaration sociale nominative, parce qu'il détermine les droits des salariés. Une information que l'employeur a une obligation de tenir à jour est structurellement plus fiable qu'une case remplie à l'immatriculation.

Où le trouver

Trois chemins publics, tous gratuits.

Le troisième est celui qui intéresse une démarche commerciale : la liste des conventions collectives par entreprise, publiée en licence ouverte et construite à partir des déclarations sociales. Elle associe un SIRET à un ou plusieurs IDCC, ce qui permet de croiser directement avec la base Sirene.

La limite qu'il faut connaître

Ce jeu de données est alimenté par les déclarations sociales, et il est publié avec plusieurs mois de décalage. Concrètement, une entreprise créée ce trimestre n'y figure pas encore, et un changement de convention met du temps à apparaître.

Cela a deux conséquences pratiques. L'IDCC est excellent pour cibler un métier établi, et mauvais pour cibler des entreprises récentes. Et il ne remplace pas le code NAF, il le corrige : les deux se croisent, le NAF donnant la couverture, l'IDCC la précision.

Dernière réserve : certaines entreprises déclarent plusieurs IDCC, notamment quand elles ont plusieurs établissements aux activités différentes. Ce n'est pas une erreur de la donnée, c'est la réalité de l'entreprise, et un ciblage sérieux doit en tenir compte plutôt que de garder arbitrairement le premier.

Quand le croisement change vraiment le résultat

• Dans les services aux entreprises, où un même code NAF recouvre des métiers sans rapport : conseil, informatique, ingénierie et formation se retrouvent souvent mêlés.
• Dans le bâtiment, où la convention distingue le gros œuvre du second œuvre et les cadres des ouvriers, distinctions que le NAF ignore.
• Dans le commerce, où la convention sépare des univers que le code d'activité regroupe.
• Pour toute offre adressée à une fonction support, paie, mutuelle, formation, sécurité, dont les obligations découlent directement de la convention appliquée.

À l'inverse, si votre cible se définit par la taille ou la zone plutôt que par le métier, l'IDCC ne vous apportera rien. Ce n'est pas un ciblage meilleur en soi, c'est un ciblage meilleur sur le métier.