Comprendre. Cibler. Prospecter.
Des méthodes concrètes pour trouver les bons prospects et mieux les approcher. Les chiffres sont sourcés, les conseils viennent de nos livraisons.
Cibler par convention collective : la précision que le code NAF ne donne pas
Le code IDCC dit quel métier une entreprise exerce réellement, là où le NAF dit souvent ce qu'elle a déclaré il y a quinze ans.
Prospection B2B et RGPD : ce que vous devez pouvoir prouver
Le consentement n'est pas obligatoire en B2B. Quatre autres obligations le sont, et ce sont elles qui déclenchent les plaintes.
Base de données qualifiée : un mot que personne ne contrôle
Aucune définition légale, aucune norme, aucun label. Voici les sept questions qui transforment l'argument en fait vérifiable.
Fichier de prospection B2B : le constituer soi-même ou le faire construire
Le calcul honnête entre les deux, coût de votre temps compris, et la méthode en cinq étapes si vous le faites vous-même.
Base de données des entreprises françaises : ce qui est gratuit, et ce qui ne l'est pas
La base Sirene couvre 19 millions d'entreprises et ne coûte rien. Elle ne contient aucun interlocuteur. Voilà exactement où s'arrête le gratuit.
Trouver l'e-mail professionnel d'une entreprise sans abîmer sa délivrabilité
Les cinq méthodes qui fonctionnent, celle qui détruit votre réputation d'expéditeur, et le seuil à ne jamais franchir.
Base de données B2B : ce qu'une base réellement exploitable contient
Les huit colonnes qui font la différence entre un fichier qu'on utilise et un fichier qu'on archive, et comment juger une base avant de l'acheter.
Acheter une base de données prospects : ce que ça coûte et ce qu'il faut vérifier
Les prix réels du marché français, ce que la CNIL autorise vraiment, et les six vérifications à faire avant de payer un fichier B2B.
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